资治通鉴：一定要敢于和别人发生冲突，妥协得不到尊重，只有敢于亮出底线，别人才会把你当回事！

《资治通鉴》第八十二卷 晋纪四

西晋·晋武帝太康十年（己酉，公元二八九年）

【原文】

慕容廆遣使请降，五月，诏拜廆鲜卑都督。廆谒见何龛，以士大夫礼，巾衣诣门；龛严兵以见之，廆乃改服戎衣而入。人问其故，廆曰：“主人不以礼待客，客何为哉！”龛闻之，甚惭，深敬异之。

【译文】

慕容廆派使者去请求投降。五月，皇帝下诏任命慕容廆为鲜卑都督。慕容廆去拜见何龛时，按照士大夫的礼节，穿着正式的衣服去见他。但何龛带着重兵来见他，慕容廆就换上战服进去。有人问他为什么这样做，慕容廆说：“主人不按礼节待客，客人还怎么办呢！”何龛听说后，感到非常惭愧，对慕容廆更加尊敬和看重。

【解析】

慕容鲜卑出场。

上面这个慕容廆就是后面五胡十六国前燕的奠基人。

想要理解上面材料，先简单说一说背景。

慕容廆他爹是慕容鲜卑首领，去世后被他叔慕容耐夺权。

后来慕容鲜卑内部出现动乱，慕容耐被杀，部众迎回慕容廆继位。

由于宇文鲜卑和慕容鲜卑有矛盾，慕容廆继位向西晋朝廷打报告希望进攻宇文鲜卑。

西晋朝廷不允许，慕容廆随即侵犯西晋东北边境，但被边军击败。

之后慕容廆多次袭扰边境烧杀抢掠，两年后慕容廆又被西晋的东夷校尉何龛击败，于是投降西晋朝廷，被封为鲜卑都督。

之后有了上面材料，慕容廆去拜访何龛。

慕容廆对于何龛来说是失败者，但现在进入体制和何龛同朝为官，何龛作为战场上击败慕容廆的胜利者，对慕容廆来访少不得有点想羞辱他的味道。

慕容廆的回击非常干脆。

我对你以礼相待，你却不给对应的礼遇，那我也立马不给你面子。

廆谒见何龛，以士大夫礼，巾衣诣门；龛严兵以见之，廆乃改服戎衣而入。

这下何龛很尴尬，这还不是关键，关键是慕容廆说的这句话内涵很大。

廆曰：“主人不以礼待客，客何为哉！”

慕容廆被西晋压着打不假，慕容廆是何龛手下败将也不假，但西晋朝廷接受慕容廆的投降背后是有利益算计的。

西晋朝廷，西北有羌、北部有匈奴、东北有鲜卑。

鲜卑有慕容、宇文、段部，慕容是最弱的。

西晋朝廷需要拉拢慕容来分化平衡宇文和段部，所以才会封给慕容廆鲜卑都督，这就是一种挑事思路。

何龛表现出对慕容廆的不礼貌，并不利于整个西晋朝廷对鲜卑策略，所以他的惭愧真是对慕容廆的？

在我看来，他是觉得自己这玩脱了，起到了反作用。

至于觉得慕容廆不一样，不过是觉得这个人有傲气、不服输，属于那种难以压服的。

换个角度来看慕容廆。

为什么慕容廆敢如此对何龛？

我认为慕容廆是有这么几个算计的。

一方面，他慕容廆是被司马炎表扬过的人，何龛如此对他，等于没给司马炎面子。

另一方面，慕容廆知道西晋朝廷需要他来平衡宇文、段部鲜卑势力。

再一方面，慕容廆想要的是和西晋的合作关系，并不是君臣从属关系，要是他表现出屈从、认怂的态度，何龛必然不会把他慕容鲜卑当回事。

面对何龛的不礼貌，慕容廆可以硬，也必须硬着顶回去。

做人也是这样的，你越是卑躬屈膝，牺牲自己尊严，得到一定是的别人对你的得寸进尺。

伟人说过“以斗争求和平，则和平存，以妥协求和平，则和平亡。”

就是这个道理。

【闲扯】

我记得之前提到过这么一句话：

别人对你的态度，取决于你对自己的态度。

怎么理解？关键在后面半句。

别人越线试探，你自己都无所谓，这就是你对自己的态度，你对自己利益、尊严态度。

那么别人就会认为还没有触碰到你的底线，会继续进一步试探，因为你自己都不在乎啊。

你以为你忍让、退让，但在对方眼里就是认怂，并不是妥协。

比如你搞装修，你客客气气，工人觉得你好说话，于是就偷工减料，甚至多报材料来试探你容忍度。要是你底线明确，反而他们会认真不敢搞事。

比如你当老板，你客客气气，安排事情下面就敢给打折扣完成，报销稍微松一点，他们就敢你乱来。

这不是什么管理、礼貌问题，而是人性的必然。

总所周知【谋略那些事】是个专注人性的公众号。

人性是什么？

人性就是贪婪，想更多占有利益，但是现实环境利益是有限的，不在你就在我。

为了多吃一口，我会想办法去试探你的底线，把你碗里的尽可能拨到自己碗里，而你的反应决定我压榨你的力度。

当我不欺负你了，开始变得客客气气，不是我良心发现，而是你表现出来的态度，让我感觉的在欺负你就不合适了。

但很多人怕爆发冲突，要我说不要怕发生冲突，很多时候妥协得到的就是的得寸进尺，只要对方开始试探，你有不舒服立马亮底线，对方才会尊重你。

你要是忍着等对方良心发现，最后的结果就是被吃干抹净！

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